记jbo竞博铲运南昌鲲鹏公司总经理 郭铖
2012年,23岁的郭铖满怀信心的加入jbo竞博,从实习生到营销先锋,从普通职工到公司先进生产工作者,他始终以“一根筋”精神坚守岗位,把市场开拓摆在前头,把责任重担扛在肩上,为jbo竞博高质量发展贡献青春力量。
诚意 拉近距离获信任
jbo竞博装载机在华中市场竞争压力大,为了快速打响jbo竞博品牌,郭铖通盘考虑,关注重点工程及市场,加大物流企业、矿山企业的走访力度,绝不放过一丝一毫签单的可能。
兵贵神速,闻令而动。2019年一天,江西一家大型金矿客户咨询装载机,他敏锐发现这一客户的重要性,当时还在赣州和另一客户洽谈5吨装载机采购的他首轮谈判后马不停蹄奔赴420公里外的南昌。
在准备驱车前往目的地的途中,雷电交加,原本小范围的暴风雨突然威力增强,风速达到7级以上。
“要不给客户打个电话,改天再约吧,这个天气出门很危险。”随行的同事担忧道。
“约好的时间不能说变就变,就是下刀子,也得去!抓紧准备,留给jbo竞博的时间不多了。”郭铖说道。
一路狂风呼啸,暴雨不止,路面上随处可见吹断的树枝。400公里的路程比原来计划的时间足足多了2个多小时。当一身狼狈不堪仍准时“赴约”的郭铖,客户着实地被感动了:“这么糟的天气你们还能准时到,就冲你们的这股劲,产品肯定差不到哪去,快来和我好好的讲讲jbo竞博的产品。”客户被郭铖的真诚负责打动,当天就签订江西市场历史上最大吨位的采购订单。
诚挚 全盘策划夺市场
市场销售就是要用数据说话,郭铖和团队对年内跟踪项目进行了详细地梳理,制定了详细的经销商管理办法,加强对二级代理商和销售网点的建设。
在拜访一位新的大客户时,客户从言语中透露出不想了解、不愿合作的语气。郭铖精准突破,一方面做好与客户方紧密的分层对接和沟通,确保信息通畅,用诚恳的态度获取了对方良好的第一印象。另一方面邀请客户到装载机制造基地参观,并将最先进、最环保的产品放到客户处试用,凭借真诚的态度和优质的产品,很快得到了客户的信赖,并达成了更深入的合作。
深耕细作后总有收获。经过不懈努力,2年间发展一级二级代理商4家,建成了竞争实力强劲,网点覆盖率高,高度认同jbo竞博文化的营销网略体系。
截至2021年底,赣州吉安两地市场占有率均超20%,打破竞品公司多年来的垄断,同时撬动竞品大客户,抚州市场占有率提升5%,鹰潭市场重回15%的占有率。
诚恳 团队建设促提升
独木不挡风,单兵难排阵。10年的jbo竞博生涯他练就了过硬本领,也以踏实上进、恪尽职守的精神感染着同事。他注重团队能力提升,注重人才梯队建设。
他组织鲲鹏公司员工参加产品知识学习,提高理论知识和专业能力;积极为团队成员答疑解惑,开展职业化素养提升工作,把优秀的观点和管理理念与同事分享,并带头参与企业文化建设中,推动员工将“担大任、行大道、成大器”的核心价值观与实际工作深度融合。
“凡事有交代、事事有回应、件件有落实”,这是郭铖对鲲鹏公司员工的要求。
从一名实习生到如今的分公司总经理,从加入南昌分公司团队的最初2人,到现在的20人,伴随着未来队伍不断扩大,他正在努力打造一批英勇冲在市场第一线,一岗多能的销售先锋,建立一支精干高效、能力突出的“尖刀”队伍,以铁指攥成铁拳的聚合效应练就未来挑战中所向无敌、胜券在握的钢铁力量。
掩卷有感
花草有根,深扎在泥土。郭铖以其孜孜不辍、严格、踏实、上进、创新的工作作风扎根在了大家的心里,在工作中不断提高自己,在挑战中不断磨砺自己,在岗位上不断发光发热,为自己热爱的事业努力奋斗,而他也将在这条人生路上一直奔跑下去。